在知乎看到这个问题，觉得很有意思。我不做外贸，但从事垂直电商相关的工作，想来大环境也有相通之处，只是外贸企业还有更细更多的限制。

首先要回答的问题是：垂直电商到底有没有前途？我觉得这都不算个问题，从Amazon到京东，谁不是做垂直出身的？显然有前途，很有前途！真正的问题是，现在Amazon或者京东淘宝这类超级综合性电商平台一统江湖的情况下，小的垂直电商的生存空间受到很大挤压，没有以前好做了，前途是继续深挖垂直，还是向综合发展呢？

垂直电商的生存空间如何受到挤压？无非就是采购销售两个方面。多数垂直电商的盘子不大，销量有限，因此跟供应商的议价能力有限。而综合性大电商在采购这块是很有压迫力的，不管实际销售如何，平台流量这块大饼一画，就要逼供应商给最低采购价。而在售价上，综合性大电商通常都走低价路线，国内国外都是如此，所以才会出现实体店体验产品网上消费这种让实体商家怒火中烧的趋势。美国一个大型百货连锁Target为了狙击这种行为，甚至开始给商品使用特制的条形码，以防止用户店内比价。而小型垂直电商没有任何办法阻止用户的比价，要销量只能价格更低。在销量和毛利之间二选一，成本高价格低，当然生存就困难了。

但是且慢，是不是垂直电商都受到采购销售的双面狙击呢？来看个例子。同事升级Iphone5，去配了一个长焦镜头，是在Photojojo网站买的。